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吸星大法 如何做出好創意 黃泰元 Aug. 06, 2013 Topics 1. 前言 2. 4個S的秘訣 1 On The Right Way！ 2 自我介紹 Hi, 我是 ___________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 發表 1. Single minded 單一 天天都有大量資訊 2008年，每一個美國人每天平均消費 100,000 字串, 或相當於 34 GB的資訊….. By the University of California, San Diego 2009 Single minded- 單一訊息 • 消費者每天接受到上千資訊、廣告，要如何凸顯你所要講的訊息? 影音網站 社群網站, 部落格 手機上網, 廣播, APP Music TV (CATV,DTV,MOD) 免費報紙 Internet 報紙, 雜誌 消費者Consumer 廣播 交通媒體 OOH戶外 Single minded 秘訣 • 客戶總是什麼優點都要講，優秀行銷人員要會說No! • 好的策略、創意就是要single minded，愈簡單、愈單一愈好。 Brainstorming時有許多idea，但要收束一個主軸。 秘訣就是集中一個！ Single minded 秘訣 • 簡報、提案以一句話來說，讓對方嚇一跳，此話要簡單易懂。 以一句話來說，這次是……. 品牌灑狗血大作戰！ 遍地開花大作戰！ 價格脫褲子大作戰！ 2. Simulate 仿效 10 Simulate- 仿效 • 作出讓人surprise的創意行銷是行銷、廣告人終極目標。 • 靈光一現的新點子不容易，但透過已存在的事物， 從simulate仿效開始，遇到好創意記錄下來放到自己的 點子箱，吸收、應用、創新為自己獨有的idea，不是一 模一樣的山寨版，而是如同過去日本企業的成功模式。 • 就算是行銷、廣告業的從業人員，也都有這樣的過程。 11 Simulate 秘訣 驚訝！ 心有被這個打動 為什麼它會這 麼有趣呢? 找到法則 (因為擬人法) 我也來試試看 12 3. Show 作秀 Show- 作秀 提案、比稿就像是密室內表演、一場作秀，讓客戶融入你的情境，對你的提案 感動，點頭如搗蒜，那就是大成功了。頭過身體過。 2006年台灣彩券比稿，聯廣、麥肯、奧美、電通 14 4. Share 分享 15 從AIDMA到AISAS 消費者的購買行為正在改變。消費者日益接觸網路媒體以及年輕人常使用的 部落格, 社群網站Facebook/ twitter, Youtube等，都正在改變傳統的消費行為。 Attention Interest Desire Memorize Action A I D M A Attention Interest A I Search Action Share S A S 換句話說，當購物前有興趣先去 “search” 相關網站評論，跟購買、使用產品後 “share” 使用後之意見跟評論，這兩個步驟已經改變傳統的行銷流程。 16 分享愈來愈重要 • 數位時代，Share的重要性特別突出 • 你/我留下心情留言、喜歡的文章圖片、現在做什麼 事、一首音樂、資訊、遊戲、討論…. 。廣義的來說， 就是各種「內容」。 • 行銷廣告人，要站在消費者立場，把她/他們當作朋友 來分享他們感興趣的事，因此「內容行銷」也應運而 生。 17 社群媒體分類 18 Share分享- FB活動自己操作 網路廣告 Web game 網路活動/ 遊戲參與 粉絲／愛用者 為了得到這一群人，首先要讓一大票人知道我們 19 Share分享- web game • 客戶藉由網路活動、遊戲接近消費者，並在遊戲中連結Facebook讓 消費者成為粉絲團一員。 • 因為遊戲有趣，玩過後分享至FB，邀請朋友們也一起同樂，達到客戶要的 社群行銷。 • 資源多的自己建立活動網站如uniqlo，資源少的跟好康hot deal合作 20 Share分享- FB活動聯合操作 • 資源多的自己建立活動網站如uniqlo，資源少的跟好康Hot deals共同合 作宣傳，增加粉絲數。 21 Share分享- 遠東3 city粉絲團 25,000 Big City粉絲數 20,000 Yahoo雙星 banner Mega City粉絲數 Top City粉絲數 Yahoo全網 banner 至3/31止 Yahoo雙星 banner 20,233 18,578 14,875 15,000 Mega活動粉絲數: 5,370 10,000 Top活動粉絲數: 7,500 5,000 Big活動粉絲數: 9,460 (三波累計) 0 12/1 12/8 12/15 12/22 12/29 Mega City 12/15~12/29挖 掘新北市之鑽 Big City 12/8~1/6集氣掃QR Code Top City 活動粉絲數: 11,521 Top 活動粉絲數: 530 Mega 活動粉絲數: 255 12/12~12/22大 遠百號入港 1/5 1/12 1/19 1/26 2/2 2/9 2/16 2/23 3/1 3/8 2/21~3/12威尼斯 尋寶趣活動 1/9~2/5攏來拿壓歲錢 3/15 3/22 3/29 3/19~3/31 City龍舞好 運大遊行 2/8~3/4西洋情人節最 佳品牌調查 2/20~3/11太陽寶 寶集氣活動 22 在家玩手機遊戲 • 根據MocoSpace最新調查顯示，手機遊戲玩家數量不斷增加，他們查訪 了15,000多名玩家發現，大部分（96%）的玩家會在家裡玩遊戲，在家裡 玩時，他們最有可能在床上玩（51%），其他場所包括，在客廳(41%）、 在浴室（5%）甚至在餐桌上（1%）玩。 23 通勤、約會空檔玩手機遊戲 • 行動玩家經常利用上班時間（64%）、上課時間（46%）或通勤時（72%） 玩遊戲；他們也會與朋友外出時（64 %）或利用等候約會的空檔（83%）， 甚至在健身房內也能玩遊戲。手機遊戲玩家喜愛的遊戲種類包括：超過六成 （62%）的玩家曾玩過社群遊戲；玩動作遊戲（53%）；玩益智遊戲 （40%）甚至賭搏的遊戲（28%）。 24 Share分享- 微電影 • 從2010年開始，微電影突然變得流行起來，國外是以 web film來稱呼。 • 一般客戶以為微電影製作預算小，因為有『微』字， 事實上不是…. • 最近趨勢，客戶、代理商為了微電影而微電影，到處都 是微電影，消費者無感排斥，反而效果不突出。 25 今天keywords Single Simulate Share Show 26 27