Transcript Document 9651489

Matakuliah : Dasar – Dasar Pemasaran
Tahun
: 2008-2009
Memilih dan Mengelola Saluran Pemasaran
Pertemuan -10
Objective:
Pengertian distribusi
Mengapa perlu memakai perantara pemasaran
Fungsi saluran distribusi
Arus saluran distribusi
Keputusan - keputusan disain saluran
Bina Nusantara University
3
Pengertian Distribusi
Berman
(1996)
Distribusi merupaka suatu fungsi dan sistem jaringan
Perantara (agen,pedagang,Retailer) yang terorganisasi
melakukan semua aktivitas pemasaran yang diperlukan
untuk menghubungkan produsen dengan konsumen
Rosenbloom
(1995)
Distribusi merupakan organisasi kontraktual eksternal
yang manajemennya beroperasi untuk membuat
pergerakan fisik dan pemindahan pemilikan produk dari
produsen ke konsumen mencapai tujuan pemasaran
Craven
(1991)
Bina Nusantara University
Distribusi adalah suatu bentuk jaringan organisasional
Yang menghubungkan produsen dengan pengguna
Atau pembeli baik barang atau jasa
4
Mengapa Perlu Memakai Perantara Pemasaran
Penggunaan perantara pemasaran akan
sangat mengurangi pekerjaan perusahaan
sehingga bisa mencapai efisiensi sangat
tinggi dalam membuat barang hingga
banyak tersedia dan bisa memenuhi pasar sasaran.
Berkat hubungan, pengalaman, keahlian,
dan jangkauan operasi mereka,
Perantara pemasaran bisa melaksanakan
peranan melebihi apa yang
bisa dilakukan oleh perusahaan sendiri
Bina Nusantara University
5
Fungsi Saluran Pemasaran
Risk Taking
(pengambilan resiko)
Financing
(pembiayaan)
Physical
Distribution
Bina Nusantara University
Negotiation
(negosiasi)
Information
(informasi)
Promotion
(Promosi)
Contact
(Pemesanan)
Matching
(kepemilkan)
6
Arus Saluran Pemasaran
Strategi Distribusi ( Place )
PEDAGANG
BESAR
PEDAGANG
BESAR
PENGECER
PEMBORONG
KONSUMEN
PRODUSEN
PENGECER
PENGECER
Saluran Pemasaran Barang
Konsumsi
Bina Nusantara University
7
Bina Nusantara University
8
Conventional Marketing Channel Vs. a Vertical Marketing System
Manufacturer
Wholesaler
Retailer
Consumer
Bina Nusantara University
Vertical
Marketing
System
Manufacturer
Wholesaler
Conventional
Marketing
Channel
Retailer
Consumer
9
Conventional Marketing System
Saluran pemasaran konvensional ada tiga institusional
yang terlibat dalam saluran pemasaran, yaitu
produsen, wholesaler dan retailer, yang secara bebas
masing-masing institusi tersebut berusaha
memaksimalkan keuntungannya masing-masing
Bina Nusantara University
10
Vertical Marketing System - VMS
Jaringan yang dikelola secara profesional dengan
mengoptimalkan program jaringan yang terpusat
dijalankan untuk mencapai pengaruh operating
ekonomi dan pasar secara maksimum. VMS
merupakan jaringan profesional yang didesain dan
dikelola secara terpusat untuk mencapai efisiensi
operasi yang memaksimalkan hasil pemasaran melalui
penghematan teknologi, promosi dan sinkronisasi
saluran pemasaran dari produsen ke end user
(konsumen akhir) melalui tiga jenis vertical marketing
system
Bina Nusantara University
11
Keputusan – Keputusan Disain Saluran
Menganalisis kebutuhan konsumen
Menentukan sasaran dan kendala saluran
Mengidentifikasi berbagai alternatif saluran utama
Distribusi
intensif
Distribusi
selektif
Distribusi
eksklusif
Mengevaluasi alternatif-alternatif saluran yang penting
Designing International Distribution Channels
Bina Nusantara University
12
THANK YOU
AND
SEE YOU NEXT TIME
Bina Nusantara University
13