Transcript 표준화.공용화

LG전자 Commodity Council 추진현황
목 차
재경부문
경영관리팀 구매전략그룹
Great Company Great People
1.
Commodity Council 추진 배경
2.
Commodity Council 개요
3.
Commodity Council 기대효과
4.
Pilot Commodity Council 추진
2004. 10. 12
1. Commodity Council 추진 배경
 공급시장이 복잡할수록, 통합의 시너지가 클수록 집중화된 구매가 효율적이며,
구매가 기업의 핵심역량임을 인식하고, 전사 구매역량을 집중하는 것이 선진구매 Trend임
구매 CI의 중요성
선진 구매 Trend
Profit
Other
Costs
5.3
35.6
8.3
+ 57%
High
Enterprise-wide
Centralized
35.6
Enterprise-wide
Coordinated
Consolidation
Potential
Sourcing
Decentralized
Purchasing
Costs
59.1
56.1
- 5%
Low
Purchasing
Low
* Source: Fortune, IBM Internal Research
’03 LG전자 주총 경영 보고서
* CI : Cost Innovation
Great Company Great People
Supply Market Complexity
High
2. Commodity Council 개요
활동 형태 및 범위
 전사차원의 전략구매 활동이 필요한 Commodity에 대해 구매 의사결정을 수립하여
실행하는 전문가 조직
Commodity Council 정의 및 활동 범위
Commodity전문가로
구성된 상시 운영 조직
전사관점의 구매활동 전개
사업장의 구매활동 및 경영성과에 기여
주) Commodity vs. Class 차이
Commodity(구매)
Class(설계)
정의 Part를 부품 구매업무에
적합하도록 분류함
Part를 제품 설계업무에
적합하도록 분류함
분류 재질,가공법.공급시장
기준
기능,형상,기술적 특성
가구 나무가구
예시
철재가구
Plastic가구
나무의자 가구
나무책상
나무식탁
나무의자
나무책상
나무식탁
Commodity Council 활동 영역
통합구매 (통합 Bidding,공동 Nego 등) 강화
Quick Win
Commodity별 구매 전략 수립
품목별 표준화 / 공용화 추진
공급업체 정예화 (예>Capacitor : 214 업체)
Commodity별 시장정보 연계 분석
Council 통한 구매 전문가 육성
Great Company Great People
장기적 / 전략적 접근 필요
높은의자
낮은의자
회전의자
2. Commodity Council 개요
구매부문의 변화 모습
 Commodity 전략에 기반한 통합 구매, Global Sourcing, 표준화/공용화를 통해
사업부별 분산된 구매 역량을 집중함으로써 CI 달성 및 효율적 공급사 관리
Silo Approach
AS-IS
(사업부 별 분산 구매)
 품목(Part) 별 네고/조달에 focus
 제한된 소싱정보, 담당자 수준의 소싱
 서로 다른 공급사와 거래
 독특한 Spec 사용으로 Part 수 증가
 수작업, 담당자 Skill에 의존
 품목군(Commodity) 별 구매전략 실행
 소싱 정보 공유 및 공동 소싱 활동
 정예 공급사와의 거래 확대
 표준화/공용화로 통합구매 효과 극대화
 시스템, Toolkit을 통한 구매 Skill 향상
 사업부별 대응의 한계에 봉착
 위기 돌파, 추가 CI, 구매전문인 양성
사업부A 사업부B 사업부C 사업부D 사업부E
사업부A 사업부B 사업부C 사업부D 사업부E
IC
IC
IC
TR&Di
RLC
TR&Di
TR&Di
TR&Di
RLC
RLC
RLC
Battery
PCB
Connector
PCB
PCB
Connector
Great Company Great People
PCB
Connector
IC Council
Commodity
TR&Di Council
Based
★RLC Council
Transformation
√
√
√
√
PCB Council
√
Connector Council
√
√
√
√
√
√
√
√
√
√
√
√
√
Commodity
사
업
부
별
조
달
구
매
Integration Approach
(전사 구매 역량 집중)
TO-BE
기
반
구
매
2. Commodity Council 개요
 주요 활동
•
•
•
•
•
•
시장 정보 수집을 통한 구매 Leadership 확보
Commodity 구매현황 분석
Commodity별 업체 정예화 및 전사 통합구매 실시
협상 전략 개발, 실행 및 계약
업체의 Capability & Performance 평가
우수업체 기술 검토를 포함한 장기 소싱전략 수립
주요 활동
설계부서
Requirements
이해
Technology Roadmap 작성
기술 로드맵
비교
Gap 분석
Gap을 채울 수 있는
솔루션 파악 및 분석
설계/구매부서
변화 유도
솔루션
사용자
공감대 형성
제시된 솔루션
공급사 변화
유도
공급사
제품군 이해
산업 기술
로드맵 이해
지속적인 Communication
공급사와의 협력관계 구축 및 관리
업체 Capability 평가
공급사 정예화 추진
모든 잠재적
공급업체
A ll P o te n tia l S u p p lie rs
P o te n tia l S u p p lie rs
(2 0 0 - 3 0 0 s u p p lie rs )
잠재적 공급업체
(200-300 업체)
Supplier Offerings
Computers
RFP 대상 업체
(30-50 업체)
S e le cte d R F P S u p p lie rs
(3 0 -5 0 s up p lie rs)
엄선된 목록
(20-40 업체)
1차 협상
Mobile Communications
S ho rt L ist
(2 0 - 3 0
su pp lie rs)
In itia l
N e g o tia tio n
R
진행 o u n d s
Digital Video Systems
주요 공급업체
선정
Great Company Great People
1차 공급업체 조사
Request for Information (RFI)
Request for Proposal (RFP)
실사, 후속 조치
3. Commodity Council 기대효과
 Commodity Council활동을 통해 정량적으로 22%의 비용절감을 기대할 수 있음
 공급업체 정예화 및 부품 표준화.공용화를 통한 정성적/간접적 효과를 달성할 수 있음
정량적 효과
정성적 효과
22.0%
Impact
10%
표준화.공용화
 부품 수 감축으로 부품
우수공급업체 발굴
및 공급업체 정예화
사업장 단위의 CI활동을
통한 원가 절감 비율
Commodity별
통합구매
5.0%
전사차원의
물량통합으로 인한
원가 절감 비율
7.0 %
 전사 Commodity별 전략
수립 용이
공급업체
정예화 시
영향 원가
절감 비율
* Source : 타사 Council 활동 결과
Great Company Great People
Total 직접원가절감
기대 효과*
 Delivery 등 문제 발생 시
전사 대응력 강화
 구매 조직의 역량 강화
 Commodity별 전사 구매
지표 관리 용이
Pilot
(단기)
 전략 또는 우수
공급업체와의 거래 증가로
구매 Risk 감소 및 경쟁력
증대
 공급업체 관리(Nego,
계약, 평가 등)를 위한
추가적인 노력 감소
 공급업체 물량 증대로
인한 단가 감소로 WinWin 가능
 Strategic Partnership
관계 강화
중기
관리 비용(재고, 서비스,
물류, 품질 등) 절감
 부품 수 감축으로 물량
통합  Buying Power
증대
 설계 변경 비용 절감
 부품 공용화로 제품
단순화로 제품 개발기간
및 출시기간 단축
Complexity
장기
4. Pilot Commodity Council 추진
Pilot Commodity 선정
 전 Commodity 분류체계에 대하여, Council 기대효과 및 구현용이성을 평가함으로써,
전사 Pilot Council 대상 Commodity로 Capacitor를 선정하였음
단기 Council Target Commodity
Commodity (1 Level)
IC
Display device
구매지출(Spend) 분석
선정 기준
RLC
정보통신
Electronic part
Capacitor
10.30%
RLC
DA
Circuit board
39.99%
DDM
49.71%
Resistor
기
대
효
과
구매금액
Commodity
공용성
Transistor & diode
Electronic misc.
물품중요도(SI*) 분석
Inductor&coil
Power supply
Connector & cable
사업적 중요도
Battery
Bottleneck
Critical
Routine
Leverage
Transistor & diode
Transistor
Media device
구매 금액 중요도
Mechanical part
Electric assembly
Structure assembly
Raw material
Chem.&sub material
구매 사업부서 수
사업부 구매금액의
표준편차
공급시장에서 당사의
중요성
구
구매물량의 변동
현
공급시장 경쟁도
공급시장
용
경쟁도
진입장벽
이
표준화 용이성
성
제품수명주기
Diode
대체 비용
Connector & cable
Connector
공급업체 영향력
Product
*SI : Strategic Importance / SMP : Supply Market Positioning
Great Company Great People
단가 탄력성
공급시장(SMP*) 분석
우리 회사 영향력
Machinery part
공급사 관계
구매금액 비중
Cable
Pilot Commodity = Capacitor
4. Pilot Commodity Council 추진
확산 계획
 ’05년도에 Memory, Inductor 등 12개 commodity에 대해 1차 확산(’05)하고,
’06년도에 13개 commodity로 2차 확산함으로써 단계적으로 정착시킴
Great Company Great People
4. Pilot Commodity Council 추진
조직 및 운영방법
 Capacitor Pilot Council은 17명의 Member로 구성하며, 의사결정을 위해 주 1회 W/S을
가지는 형태로 진행함
 본사 CC Task 팀은 전사/DA본부 Pilot CC 활동을 Guide, 지원함
Pilot Capacitor Council 조직
정 Member
경영관리 팀
Task 팀 업무 Role
부 Member
본사 CC Task 팀 ( 이 흥 필 부장 )
Pilot Council 장 (박갑식 부장)
DND
DAV
DS
DID
CDMA
PC
UMTS
PDP
조리기기
-CC 확산 계획수립 및 실행
-분석 Tool Kit 작성 및 시스템 구축
-CMDT/Vendor 기준정보 관리
-시장정보 제공업체 탐색 및 연계
-공동 Nego 강화
-전사 부품 표준화/공용화
-CC 목표 대 실적관리
-본부 CC에 방법론 전파
Pilot Capacitor Council 업무 Role
에어컨
세탁기
기업통신
냉장고
컴프레서
시스템
청소기
DA 본부 CC
에어컨
세탁기
Great Company Great People
냉장고
조리기기
청소기
컴프레서
모터
☆목표 : Capacitor CC활동을 통한
추가 CI - ’04년 80억
업체정예화 – ’04년 10%
-업체별 Price Leveling
-Capacitor 공급업체 정예화
-Capacitor 통합 Nego
-Capacitor 표준화/공용화
4. Pilot Commodity Council 추진
Commodity Council 지원 팀의 역할 및 책임
지원/실행팀 별 열할 및 책임
Pilot Commodity Council 실행 팀의 역할 및 책임
Commodity Council Task 팀장
PM 1,
Pilot Commodity Council 운영 전문가 2
Pilot 대상 Commodity전문가 1
 Commodity Council 프로젝트 진행 총괄
 Pilot Commodity 정량/정성 분석 참여
 Council 운영 및 확산을 위한 변화관리
 향후 Council 확산을 위한 Tool-kit 작성
전사 Commodity Council Task 팀
 분석 시스템 구현 요구사항 설계
 본부 Pilot Council 지원
 Pilot Council Leading
(W/S 주관,이슈/진도 관리)
Council 장
 Council 성과 달성 책임을 Member와 공유
 Member 평가에 대한 Input
 Pilot Commodity 전략구매 실행을 위한
정량/정성 분석
 Pilot Commodity 이슈사항 협의 참여
 Commodity 내/외부 환경 분석을 위한
Data 수집, 분석
 전략구매 방법론 및 Template 제공
 Council 운영 Best Practice 사례 제공
Consultant
 Council 진행 및 Tool-kit 작성 Guide
IBM Commodity Council 컨설턴트 2
Great Company Great People
 합의를 통한 의사결정 도출
 공급업체 평가 및 선정
Council Member
 협상 전략 수립 및 실행
Council 장 : Council 활동 관리 및 의사결정, FTE 1
Council Leader : 실무 리딩, Capacitor 전문가 FTE 1
Council Member : PTE ++ (Capacitor 구매 사업부 해당 담당자)
4. Pilot Commodity Council 추진
추진 단계
Commodity Council(Commodity Council)의 업무는 아래와 같이 크게 5가지 Step을 따름
* SI : Strategic Importance
SMP : Supply Market Positioning
1
정
의
Council 조직 구성
및 Pilot 준비
Council 멤버 구성부터 이
들을 대상으로 한 방법론
교육까지의 과정으로 정의
됨
1. Council 조직 구성 및 준비
세
부
2
구매 Spend Data
수집 및 분석
정성 및 정량 데이터를
바탕으로 LG 전자의 구매
실적 및 전략에 대한 현황
파악, 이를 기반으로 향후
Commodity Council 를
위한 방향성 수립
수집 및 분석
ISP업체 및 설문
조사를 통한 부품
및 공급사에 대한
시장 상황 예측 및
대응 방안 수립
Commodity별
협상 전략 수립
5 협상 및 계약 실행
업체와의 성공적
네고를 위해 RFQ를
통한 구체적 분석
데이터에 근거, 공급사
네고 전략 수립
기존의 모든 분석
근거를 토대로
성공적으로 업체화의
네고를 수행, 계약 체결
4
1. Technology Roadmap 작성
1. Initial Supplier Profile 작성
1. 1차 RFQ 작성/발송/평가
1. 협상 실행
2. CMDT Data 수집 및 정량
2. RFI 및 RA 작성/발송/평가
2. 2차 Market Basket 작성
2. 계약 체결
3. 정성 분석(RA, SRS, SD, SS
3. 2차 RFQ 작성/발송/평가
분석 실행
3. SI/SMP* 설문 작성 및 분석
활
동
3 공급 시장 정보
** RA : Relationship Attractiveness
SRS : Supplier Relationship Segmentation
SD : Supplier Differentiation
SS ; Supplier Segmentation
4. 1차 Market Basket 작성
Great Company Great People
**)
4. MI 업체 선정
5. MI 정보 분석
4. 공급사별 협상전략 수립
5. Commodity 전략 수립
* DC 팀과 연계