Transcript KOBİ'LERİN BAŞARI ORANI Başarı Yüzdesi 100% 80% 60% 40% 20% 0% Yeni Faaliyet Gösterdiği Yıl KOBİ BAŞARISIZLIK YÜZDELERİ KOBİ BAŞARISIZLIK YÜZDELERİ.

KOBİ'LERİN BAŞARI ORANI
Başarı Yüzdesi
100%
80%
60%
40%
20%
0%
Yeni
2
4
6
Faaliyet Gösterdiği Yıl
8
10
KOBİ BAŞARISIZLIK
YÜZDELERİ
KOBİ BAŞARISIZLIK
YÜZDELERİ
KOBİ BAŞARISIZLIK
YÜZDELERİ
KOBİLERDE BAŞARISIZLIKLAR
NASIL ENGELLENİR ???
 Yapacağınız işi iyi bilin...
KOBİLERDE BAŞARISIZLIKLAR
NASIL ENGELLENİR ???
 Yapacağınız işi iyi bilin...
 Finansal kaynakları yönetin...
KOBİLERDE BAŞARISIZLIKLAR
NASIL ENGELLENİR ???
 Yapacağınız işi iyi bilin...
 Finansal kaynakları yönetin...
 Finansal raporları okumayı bilin...
KOBİLERDE BAŞARISIZLIKLAR
NASIL ENGELLENİR ???
 Yapacağınız işi iyi bilin...
 Finansal kaynakları yönetin...
 Finansal raporları okumayı bilin...
 İnsanları etkin bir şekilde yönetmeyi
bilin...
KOBİLERDE BAŞARISIZLIKLAR
NASIL ENGELLENİR ???
 Yapacağınız işi iyi bilin...
 Finansal kaynakları yönetin...
 Finansal raporları okumayı bilin...
 İnsanları etkin bir şekilde yönetmeyi
bilin...
 Kendinizle barışık olun...
KOBİLERDE BAŞARISIZLIKLAR
NASIL ENGELLENİR ???
 Yapacağınız işi iyi bilin...
 Finansal kaynakları yönetin...
 Finansal raporları okumayı bilin...
 İnsanları etkin bir şekilde yönetmeyi
bilin...
 Kendinizle barışık olun...
 Açık bir iş planı geliştirin...
İŞLETMENİN KURULUŞ AŞAMALARI
(İş fikrinin geliştirilmesinden, ticari faaliyetlerin
başlangıcına kadar)
1. İş Fırsatlarının Belirlenmesi
2. Yapılabilirlik Analizi
3. İŞ PLANININ HAZIRLANMASI
(Hedeflerin, stratejilerin ve taktiklerin belirlenmesi)
4. Kaynakların Elde Edilmesi
5. Faaliyetlerin Başlatılması
Courier, Cilt. 10, Sayı 2, 1994
FİKRİN TİCARİLEŞTİRİLMESİ
PATENT
DEĞİŞİKLİK YAPMA
FİKİR
İCAT
YENİLİK
YENİLENMİŞ TİCARİ ÜRÜN
TİCARİLEŞTİRME
Vizyonunuzu ifade etmek için düşüncelerinizi ve eğilimlerinizi
kağıt üzerine dökmek çok önemlidir. İş planı, kurulması
düşünülen işletmenin detaylarını içeren yazılı bir belgedir. İş
planı, şu anki durumu, ortaya çıkacak ihtiyaçları ve yeni
işletmenin olası sonuçlarını gösterir.
İyi bir iş planı, işletme için gerekli kaynakları tanımlayarak,
bunların nasıl sağlanacağını ortaya koyar ve okuyucuya işin
neden başarılı olacağını aktarır. İş planı, girişimcinin başarılı bir
girişim için kullanacağı ve işletmenin işleyişini tanımlayacak yol
gösterici bir haritadır.
Yatırımcılara ve kreditörlere, kurulacak işletmeyi etkileyecek
tüm olayları tanıtmaktadır. İşletmenin gelir ve giderleriyle ilişkili
çeşitli faaliyetlere ilişkin detaylı bilgilere ihtiyaç vardır. Bu
nedenle planın dayandığı varsayımların çok güçlü bir şekilde
yapılmış olması gerekmektedir.
Sadece etkin bir planın
yazılması değil, aynı
zamanda uygulamaya
diğer bir anlatımla
planın başarılı bir
girişime dönüşmesi de
önemlidir...
İŞ PLANININ GİRİŞİMCİYE
FAYDALARI
Girişimciye işletmeyi eleştirel ve objektif bir
bakış açısıyla görmesini sağlar, aynı zamanda
bunun için gerekli olan zamanın, çabanın,
araştırmanın ve kullanılacak yöntemlerin
birleştirildiği belgeyi oluşturur.
İŞ PLANININ GİRİŞİMCİYE
FAYDALARI
İş planına dahil edilen rekabet, ekonomik
ve finansal koşulları içeren analizler,
girişimcinin işletmenin başarısı için
yapacağı varsayımları dikkatli bir şekilde
oluşturmasında yardımcı olur.
İŞ PLANININ GİRİŞİMCİYE
FAYDALARI
İşletmenin bütün unsurları plan içerisinde
gösterildiği için, girişimci, işletme stratejileri
geliştirerek ve bunları sınayarak, dışarıdaki
değerlendiriciler için de sonuçlar üretir.
İŞ PLANININ GİRİŞİMCİYE
FAYDALARI
İş planı, amaçların değerlendirilebilmesi için
tahminlerin ve gerçek sonuçların
karşılaştırılması konusunda da ölçütler
oluşturur.
İŞ PLANININ GİRİŞİMCİYE
FAYDALARI
Tamamlanmış bir iş planı, girişimciye
dışarıdaki fon sağlayıcılar ve yatırımcılarla
iletişim aracı olma ve işletme için de çalışma
rehberi olma görevi yapar.
İŞ PLANININ FON SAĞLAYICI
VE YATIRIMCILARA FAYDALARI
 İş planı, fon sağlayıcılara ve yatırımcılara pazar
potansiyeli hakkında bilgiler verir ve pazar payının
nasıl korunacağını planlar.
 İş planı detaylı finansal tablolar aracılığıyla,
işletmenin ihtiyacı olan borç türü ve miktarı ile
öz sermaye bileşimini gösterir.
İŞ PLANININ FON SAĞLAYICI
VE YATIRIMCILARA FAYDALARI
 İş planı kritik riskleri ve önemli olayları tanımlayarak
işletmenin başarısı için olası senaryoları ve eğer/ne
(what/if) analizleri üretir.
 İşletmenin bütünü hakkında detaylı bilgiler
sağlayarak fon sağlayıcılara ve yatırımcılara
finansal değerlendirme konusunda gerekli
bilgileri verir.
İŞ PLANININ FON SAĞLAYICI
VE YATIRIMCILARA FAYDALARI
 İş planını okuyacak fon sağlayıcılar ve yatırımcılar,
girişimcilik geçmişi olmayan bireylerin, planlama ve
yönetim yeteneği konusunda fikir sahibi olur.
 İş planı, yatırımcıların, yatırımdan beklediği
özsermaye getirisini de gösterir.
İŞ PLANI HAZIRLANMASINDA
HATIRLATICI REHBER
İŞ PLANI HAZIRLANMASINDA
HATIRLATICI REHBER
İŞ PLANI HAZIRLANMASINDA
HATIRLATICI REHBER
İŞ PLANI HAZIRLANMASINDA
HATIRLATICI REHBER
İŞ PLANI HAZIRLANMASINDA
HATIRLATICI REHBER
İŞ PLANI HAZIRLANMASINDA
HATIRLATICI REHBER
İŞ PLANI HAZIRLANMASINDA
HATIRLATICI REHBER
İŞ PLANI HAZIRLANMASINDA
HATIRLATICI REHBER
İŞ PLANI HAZIRLANMASINDA
HATIRLATICI REHBER
İŞ PLANI HAZIRLANMASINDA
HATIRLATICI REHBER
İŞ PLANI HAZIRLANMASINDA
HATIRLATICI REHBER
İŞ PLANI HAZIRLANMASINDA
HATIRLATICI REHBER
ADIM -1-
İşletmenin ve işletmenin içerisinde bulunduğu endüstrinin
özelliklerinin belirlenmesi
ADIM -2Planın sermaye yapısının belirlenmesi (Gerekli olan borç ve
özsermaye bileşimi)
ADIM -3En son bilançonun incelenmesi (Likidite, net değer ve
borç/özsermaye oranlarının belirlenmesi)
ADIM -4Girişimcilerin kalitesinin belirlenmesi
(Çoğunlukla en önemli adımdır)
ADIM -5Girişimin kendine özgü özelliğinin saptanması (Neyin diğer
girişimlerden farklı olduğunun bulunması)
ADIM -6Bütün plana genel olarak göz gezdirilmesi (Tüm grafiklere,
tablolara göz atılması)
PLANLAMA HATALARINDAN
KAÇINMAK...
Gerçekçi Olmayan Hedefler
• Belirtileri
– Ulaşabilir hedeflerden
yoksunluk...
– Geçerli bir zaman
planlamasına sahip
olmamak...
– Önceliklere sahip
olmamak...
– Faaliyet adımlarının
olmaması
• Tedavisi
– Belli bir zaman
diliminde
gerçekleştirilecek olan
adımları gösteren bir
zaman tablosu
oluşturulmalıdır.
Karşılaşılabilecek Engelleri
Görememek
• Belirtileri
– Olası problemlerin
tanımlanamaması
– Plandaki
aksaklıkların veya
zayıflıkların kabul
edilmemesi...
– Durumsal veya
alternatif planlara
sahip
olunmaması...
• Tedavi
– Ortaya çıkabilecek
olası problemler
listelenmelidir...
– Bu engellerin
üstesinden
gelinmesi için ele
alınabilecek
alternatifler
listelenmelidir...
Bağlılıktan Yoksunluk
• Belirtileri
– İşleri erteleme
– Randevuları kaçırma
– Kişisel paranın
kullanılmasının
istenmemesi
– Kısa yoldan zengin
olma hevesi
• Tedavisi
– Çabuk hareket etmek
ve tüm profesyonel
randevuları takip
etmek...
– Girişim için finansal bir
bağlılık göstermeye
istekli ve hazır olmak...
Tecrübe Eksikliği (İşletmecilik
veya Teknik Alanlarda)
• Belirtileri
– İşletmecilik
tecrübesinden
yoksunluk...
– Girişim yapılan alana
özel tecrübeye sahip
olunmaması...
– Girişimin içinde
bulunduğu endüstriye
ait bilgi eksikliği
– Faaliyetlere ilişkin net
bir resmin
çıkartılamaması
• Tedavisi
- Kişisel tecrübeler
- Yardımcı olabilecek bir
ekibin kurulması
- Dış danışman desteği
Pazar Bölümünün Olmaması
• Belirtileri
– Girişimin özünde
bulunan fikirleri
kimin alacağının
belirsiz olması
– Sunulan ürün veya
hizmetlerin
savunulması
ihtiyacı veya
isteğinin var
olmaması...
– “Biz üretirsek,
satılır” yaklaşımı...
• Tedavisi
– Belirli bir pazar
bölümü
hedeflenmelidir...
– Belirli bir ürünün,
hedef pazarın
ihtiyaçlarını nasıl ve
neden
karşılayabileceğinin
ortaya konması...
İlk olarak işletmenin ismi belirtilmelidir. İkinci olarak
endüstrinin koşulları şu anki durumu ve gelecekteki
eğilimi açısından ortaya konulmalıdır. Bu bölümde
planı etkileyecek endüstriyel gelişmeler açıklanmalıdır.
Üçüncü olarak, yeni işletmenin gelecek potansiyeli
açıkça belirtilmelidir. Bütün anahtar terimler
sadeleştirilmeli ve anlamlı kılınmalıdır. Fonksiyonel
sınıflandırmalar ve tanımlamalar eklenmelidir.
Dördüncü olarak yeni işletmenin rekabetçi ortamda
sahip olduğu güçlü yönler geniş olarak açıklanmalıdır.
Birçok girişimcinin, hazırlanmış bir pazarlama planına
sahip olmadan iş hayatına başladıkları görülmektedir.
İş dünyasında başarılı olan girişimcilerin “pazarlama
planı benim kafamdadır” dediğine sıkça
rastlanılmaktadır. Ancak, daha sistemli olabilmek ve
düşünceleri kağıda aktarabilmek, diğer bir anlatımla
pazarlama planı hazırlamak, girişimcinin ne yapması
gerektiğini netleştirir ve gerektiğinde daha kârlı
değişimleri yapabilmesine olanak verir. İyi bir
pazarlama planı ”kağıt üzerine dökülen yoğun
düşüncelerdir” ya da “daha etkin hareket edebilmek
için düşünceleri sistematik hale getirmektir” şeklinde
tanımlanabilir.
Bu bölümde anahtar personelin, görevleri ve
sorumlulukları ile bunların bu özel görevlerini yerine
getirecek bilgi ve deneyimlerini ortaya koymalıdır.
Yönetim takımının bütün üyelerinin detaylı
özgeçmişleri bu bölümde verilmelidir. Ayrıca bu
bölümde girişimcinin rolü açıkça ortaya konulmalıdır.
Bu bölüm şu noktaları içermelidir:
 Yönetim yapısı,
 Yönetim takımı,
 Anahtar personel,
 Personelin deneyimi,
 Mülkiyet yapısı,
 Yönetim ve danışmanların yapısı.
İş kurma kararı, belirsizliğin yoğun olduğu bir
ortamda çok yönlü değerlendirme yapmayı ve bir çok
riski göze almayı gerektiren bir süreçtir.
Girişimcinin uzun dönemli amaç ve hedeflerini
belirlemede ve bu amaçlara ulaşmada ihtiyaç duyulan
fonların nereden ve ne şekilde sağlanacağının
tespitinde kullanacağı araçlardan birisi finansal plandır.
Finansal plan, bir işletmenin belirlenen bir dönem
için ihtiyaç duyacağı fonları, nakit giriş ve
çıkışlarının zamanlaması, en uygun fon
kaynaklarının bulunması ve bu kaynakların ne
şekilde kullanılacağının belirlenmesi amacıyla
yapılır. İş planının bu bölümü, üstlenilen
yükümlülüğün yerine getirilebilme olasılığını ortaya
koyar.
Yatırımcılar projenin bulunduğu durumu, prototipler,
laboratuar testleri ve program gecikmeleri
anlamında bilmek isterler. Girişimci, detaylı bir
araştırma geliştirme bölümüne sahip olmak için
teknik destek almalıdır. Ayrıntılı planlar, taslaklar,
çizimler genellikle önemlidir.
Bu bölümde potansiyel riskler ortaya konulmalıdır.
Endüstride istenilmeyen gelişmeler, tahminlerin
üzerinde gerçekleşen üretim maliyetleri, gerekli mal
ve hizmetlerin alınmasında karşılaşılan güçlükler ve
olası yeni rakipler bu risklere örnek olarak verilebilir.
Bu risklere ek olarak, olası gelişmelere de
değinilmelidir. Örneğin, rekabetin fiyatları düşürmesi,
pazar tahminlerinin yanlışlığı, gerçekleştirilemeyen satış
tahminleri, alınamayan patentler, yönetim takımının
bozulması gibi konular bu bölümde ele alınmalıdır.
“Eğer-Ne Sorgulamaları”
 Rakipler fiyatları kırarsa,
 Endüstriyel bir kriz ortaya çıkarsa,
 Pazara ilişkin tahminler yanlış
çıkarsa,
 Satış tahminlerine ulaşılamazsa,
 Patentler alınamazsa,
 Yönetim takımı dağılırsa...
Zaman tablosu bölümü, yatırımcılara gerçekleştirilmek
istenen çeşitli faaliyetlerin sıralamasını vermektedir.
Gerçekçi zaman aralıkların planlandığının ve bu zaman
sınırlarının içerisindeki olayların ilişkilerinin gösterilmesi
büyük önem taşımaktadır.
• Hazırlık Önerileri
 İçerik iyi bilinmelidir...
 Örneklerin, görsel yardımların ve diğer
detayların anımsanmasını sağlayacak
anahtar kelimeler belirlenmelidir...
 Sunum herhangi bir aksiliğe karşı daha
önceden prova edilmelidir...
 Sunum sırasında kullanılacak cihazlara
ilişkin bilgi sahibi olunmalıdır...
 Sunumdan bir gün önce, sunumda
kullanılacak teçhizatlarla bir prova
yapılmalıdır.
 Sunum gününde, hazırlıklar, cihazların
kontrolü, notların organize edilmesi ve
göresel yardımcılar için salona erken
gelinmelidir...
BAŞARI
Hayat bir oyundur – Ya
oyuncu olursunuz ya da bir
izleyici...
Mutlu Girişimler !!!