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プレゼン大会 トップバッター dyson 1 目次 １ はじめに ２ 事業環境＆企業分析 ３ 提案 ４ まとめ 2 目次 １ はじめに ２ 事業環境＆企業分析 ３ 提案 ４ まとめ 3 ■ １ はじめに 企業選択 4 ■ １ はじめに 企業選択 なぜ、TOKYO GAS？ ★近い未来に主力商品が無くなる ★短期的・長期的視点が必要 ★エネルギー問題に興味がある 5 目次 １ はじめに ２ 事業環境＆企業分析 ３ 提案 ４ まとめ 6 ■ 2-1 事業環境分析 ガスの種類 都市ガス LPガス LPガスと都市ガスの説明 →東京ガスは都市ガス！＝天然ガスを利用 原料 液化天然ガス（輸入） 液化石油ガス（輸入） ガス会社 東京ガス等 各社（２万件以上） 東京ガスは、天然ガスを商品にしている シェア 50% 供給方法 ガス導管 50% ガスボンベ 出典：㈳日本ガス協会HP http://www.gas.or.jp/user/difference/ 7 ■ 2-1 事業環境分析 天然ガスの寿命は？ 180 160 140 120 100 80 天然ガスは、あと60年で枯渇する 66.7年 60 40 20 0 石油 天然ガス 出典：図解新エネルギーのすべてp.17（2011） 石炭 編：化学工学会 ウラン SCE.Net 8 ■ 2-1 事業環境分析 増え続けるエネルギー需要 エネルギー市場規模は拡大傾向 出典：出典：図解新エネルギーのすべてp.17（2011）（編：化学工学会 SCE.Net） 9 ■ 2-1 事業環境分析 ガス市場⊂エネルギー市場 近年、他業界の企業も競合に 出典：パナソニックHP http://sumai.panasonic.jp/alldenka/popular/index.html 東京電力HP http://www.tepco.co.jp/e-rates/individual/menu/home/home01-j.html 10 ■ 2-1 事業環境分析 まとめ 東京ガスの置かれている事業環境 ①６０年後に主力商品がなくなる 市場規模は拡大しているものの ②市場規模自体は拡大している 主力商品を見直さないと危険！ ③ＬＰガスのほかに、 他のエネルギー企業も競合に 11 目次 １ はじめに ２ 事業環境＆企業分析 ３ 提案 ４ まとめ 12 ■ 2-2 企業分析 現在の主要事業 売上高の80%はガス関連事業 出典：東京ガスHP http://www.tokyo-gas.co.jp/IR/event/earn_j.html 日経ビジネス2104年7月21日号 13 ■ 2-2 企業分析 今後のビジョン 「チャレンジ2020ビジョン」 ＝液化天然ガスバリューチェーンの高度化 1.原料価格の低減を図るとともに、海外事業を拡大 ガス事業を徹底的に守りつつ、 2.エネルギーを安全かつ安定的に供給 発電事業参入といった短期的施策 3.様々なニーズに合わせたエネルギーソリューションの提供 4.次世代を見据えた技術開発、IT活用の推進 5.これまで以上にスリムで強靭な企業体質を実現 出典：東京ガスHP http://www.tokyo-gas.co.jp/IR/manage/vision_j.html 日経ビジネス2014年7月21日号 14 ■ 2-2 企業分析 東京ガスの技術開発 ・スマートエネルギーネットワークの構築 ・水素社会に向けた取り組み ・・・エネルギーマネジメントシステム ・高効率燃料電池システム ガス以外の技術も開発している ・バイオマスへの取り組み ・・・バイオガス精製 ・新たな技術探索 ・・・メタンハイドレート人工生成 出典：東京ガスHP http://www.tokyo-gas.co.jp/techno/menu4.html 15 ■ 2-2 企業分析 まとめ 東京ガスという企業 ①ガス事業が売り上げのほとんどを占める ガス販売量は増加しているが、 ②現在短期的なビジョンしか その他事業域に関してはほぼ開発段階 策定されていない ③新技術開発を行っている 16 ■ 2 事業環境＆企業分析 まとめ そうです。 東京ガスは 成長限界 に陥っているんです！！ 17 ■ 2 事業環境＆企業分析 レバレッジは何か？ 遅れ ガス 販売量 非天然ガス販売量 他事業規模拡大 収益 天然ガ ス残量 適切 販売量 GAP 18 ■ 2 事業環境＆企業分析 レバレッジは何か？ 遅れ ガス 販売量 非天然ガス販売量 他事業規模拡大 収益 天然ガ ス残量 適切 販売量 GAP 19 ■ 2 事業環境＆企業分析 レバレッジは何か？ 遅れ ガス 販売量 非天然ガス販売量 他事業規模拡大 収益 天然ガ ス残量 適切 販売量 GAP 20 目次 １ はじめに ２ 事業環境＆企業分析 ３ 提案 ４ まとめ 21 ■ 3 提案 提案コンセプト ENERG 東京ガスから東京エネルギーへ ～総合エネルギー会社への転換～ Y 22 ■ 3 提案 提案概要 「チャレンジ2070ビジョン」 ＝総合エネルギー会社への転換 1.エネルギーマネジメント業務の強化 2.新技術による人工ガスの製造・販売 3.B2B企業へとシフト 23 ■ 3 提案 具体的施策 ①エネルギーサービスの規模拡大 ②メタンハイドレート 人工生成・供給・販売 ③バイオガス製造設備の販売 24 ■ 3 提案① ①エネルギーサービスの規模拡大 EMS市場の規模拡大がみられるため、 現行の「エネルギーサービス」を拡大 メリット ・天然ガスを用いない事業の領域拡大 ・ソリューションとして自社製品の売り込みができる 出典：東京ガスHP http://eee.tokyo-gas.co.jp/e_service/about/index.html 25 日刊工業新聞2010年6月1日号 http://www.nikkan.co.jp/toku/smartglid/sg0601-09-05ps.html ■ 3 提案① SWOT分析 Strength ・現行している ・ノウハウ ・会社そのものの知名度 東京ガス の強み！ Opportunity ・CSRやEMの必要性➚ ・EMSの市場規模拡大 Weakness ・現行はガス中心の システム 自社製品 アピール! Threat ・競合の存在 ・新技術への対応 26 ■ 3 提案② ②メタンハイドレート人工生成・供給・販売 現在開発中のメタンハイドレート生成技術の完成 →ガス管を用いて、供給・販売 メリット ・埋蔵資源を利用しないことでガス枯渇という課題解決 ・ガス管網の有効活用が可能 ・ガス抽出時のコスト削減 27 ■ 3 提案② SWOT分析 Strength ・ガス管を利用できる ＝流通網が整備済 ・自社のノウハウや イメージの継承 Weakness ・安定供給の可否 →現販売規模拡大困難？ Opportunity ・新エネルギー認知度➚ Threat ・先行企業が競合となる 東京ガス の強み！ B2Bへの 転換で解消！ 28 ■ 3 提案③ ③バイオガスの製造・供給・販売 現在開発中のバイオガス製造システムの販売（B2B） →ガスの供給・販売だけでなく、 技術販売という多様性 メリット ・新たな販路獲得 ・現在商品化されていない技術を有効活用 29 ■ 3 提案③ SWOT分析 Strength ・エネルギーサービスに よる売り込みが可能 電気とガスの 共生推進 Opportunity ・自社内E生産の風潮➚ Weakness ・知名度が低い 東京ガスの 知名度生かす Threat ・オール電化 30 目次 １ はじめに ２ 事業環境＆企業分析 ３ 提案 ４ まとめ 31 ■ 2 事業環境＆企業分析 レバレッジは何か？ 遅れ ガス 販売量 非天然ガス販売量 他事業規模拡大 収益 天然ガ ス残量 適切 販売量 GAP 32 ■ 3 提案 提案コンセプト ENERG 東京ガスから東京エネルギーへ ～総合エネルギー会社への転換～ Y 33 ■ 3 提案 提案概要 「チャレンジ2070ビジョン」 ＝総合エネルギー会社への転換 1.エネルギーマネジメント業務の強化 2.新技術による人工ガスの製造・販売 3.B2B企業へとシフト 34 ■ 3 提案 具体的施策 ①エネルギーサービスの規模拡大 ②メタンハイドレート 人工生成・供給・販売 ③バイオガスの製造・供給・販売 35 ご清聴 ありがとうございました。 36 補足資料 37 ■ 3 提案① エネルギーマネジメント需要 実際にモスバーガーや ワタミでEMSを取り入れている 出典：日経エコロジー2011Summer 38 ■ 3 提案② 現在の売上に占める顧客割合 現在は家庭用がほとんど！ 出典：日経ビジネス2104年7月21日号 39 ■ 3 提案② 全国の都市ガス販売量に占める顧客割合 実は工・商業向けのほうが市場規模大！ 出典：スマートジャパン2014年3月14日掲載 http://www.itmedia.co.jp/smartjapan/articles/1403/12/news022.html 40 ■ 3 提案 提案補足―なぜB2Bへ転換するのか？ 現在は家庭用がほとんど！ 出典：日経ビジネス2104年7月21日号 41 ■ 3 提案 提案補足―なぜB2Bへ転換するのか？ 実は工・商業向けのほうが市場規模大！ 出典：スマートジャパン2014年3月14日掲載 http://www.itmedia.co.jp/smartjapan/articles/1403/12/news022.html 42 ■ 3 提案 提案補足―なぜB2Bへ転換するのか？ ●現在あまり行われていないB2Bへの販売を拡大することで、 一時的に売り上げは落ちるだろうが、市場規模自体はB2Cより B2Bのほうが大きい！ ●技術が確立し、安定供給が可能になればB2Cも 視野に入れられる ●東京ガスは、首都圏のガス管をほぼ独占。 ガス小売り自由化に伴い、リース料で ある程度の収益を上げることが出来る 43 ■ タイトル 出典： 44 ■ タイトル 出典： 45 電力小売り自由化に関する広瀬社長のインタビュー ―東ガスは新市場にすでに楔を打っている http://www.asahi.com/business/reuters/CRBTJEA2U014.html あ 46 提案＝レバレッジ！！！ コンセプト：東京ガスから東京エネルギーへ ～エネルギー総合会社への転換～ 提案１：コンサル業務（現エネルギーサービス）の強化 ・・・短・長期的 ネームバリューを生かす 提案２：クリーンエネルギー技術開発に注力 ・・・長期的 現在の技術開発を生かす １・２→B2B企業へシフトしていく？？ 提案３：現状を変える。・・・B2C業務撤退の仕方とタイミング 提案というか、提案の補強かも。 47 ■ タイトル 出典： 48