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O ptimus S martly T ea 2010125056 2010125069 2012125002 2012125013 나희일 이강표 강은경 김현주 목차 • • • • • • • • • • • 사업의 개요 사업의 배경 목표시장 선정 STP전략 시장세분화 4p(제품) 4p(가격) 4p(촉진) 추정 손익계산서 매출 및 원가 판매 관리비 Q&A 사업의 개요 집중력향상 기억력향상 스트레스 해소 두뇌회전능 학습능력 향상 차(茶) 력 향상 사업의 배경 <프라임경제> 사업의 배경 • 전세계적으로 점차 커피의 소비는 감소하고, 차의 소비가 증가 하고 있다. • 차의 효능이 입증된 현대사회에서 자신에게 맞 는 효능을 가진 차를 선택적으로 구매할 수 있도 록 제공한다. 목표시장 선정 • 학생들의 학습능력향상에 관련된 차(茶)를 판매 - 학교에서 생활하는 시간이 많다는 말은 즉, 물먹 는 횟수 또한 많을 것이므로 차(茶)를 쉽게 소비 할 수 있는 계층으로 보기 쉽다. - 같은 차를 마신다면 학습능력을 향상시킬 수 있 는 차를 학생들이 마신다면 일석이조 STP전략 시장세분화 10~20대 학생 피부미용 신체단련 학습 능력 50~70대 계층 『Optimus Smartly Tea』이하 o.s.t ∙ 기존의 차를 판매하는 사이트는 모든 계층 혹은 특정계층의 건강 그 중에서 심신의 건강과 피부미용에 관련된 차에 편중되어 있으나, o.s.t 는 학생들을 대상으로 학습 능력향상에 관련된 차를 판매 4P전략 (제품) 기억력 향상 • 오미자, 로즈마리 집중력 향상 • 페퍼민트, 결명자차, 둥글레차,자스민 두뇌회전력 향상 • 캐모마일, 설녹차 스트레스 해소 • 라벤더 제품: 제품은 효능중심적으로 구성한다. 앞서 타겟 분석에서도 언급했듯이 10대, 20대 학생들의 학습능력향상에 도움이 되는 차들을 중심으로 한다. 4P전략 (제품) 구 분 컨셉 제 시 Optimus & Smart Tea (O.S.T) 브랜드 네임 / 도메인명 최상의 품질, 학습능력 BI (1) 여유로움, 편안함 BI (2) 최상의 품질, 학습능력 www.opsamrtea.com 4P전략 (가격) 구분 OST 경쟁사A 경쟁사B 경쟁사C 로즈마리 3060원 3300원 5000원 2500원 페퍼민트 2690원 3300원 5000원 4170원 자스민 2860원 3300원 4000원 5000원 캐모마일 3190원 3300원 6000원 5000원 라벤더 3670원 6090원 5000원 4170원 가격: 제품을 대량으로 확보하여, 학생들과 학부모들에게 촉진에 의한 집단 구매를 유도 4P전략 (촉진) 홍보전략 바이럴 마케팅 소셜 네트워킹 유인전략 대량 판매 공동구매 할인 사은품 행사진행 학교 앞 시음회 촉진: 반 단위 군중심리를 이용하여 대량 구매를 활성화 추정 손익계산서 (단위 : 천원) 과목 2013년 2014년 2015년 매출액 307,198 350,750 412,935 매출원가 128,011 146,155 172,075 매출총이익 179,187 204,595 240,860 (매출총이익률) 58% 58% 58% 140,400 154,044 164,176 38,787 50,551 76,684 13% 14% 19% 영업외수익 - - - 영업외비용 - - - 판매비와 관리비 영업이익 (영업이익률) 세전순이익 38,787 50,551 76,684 당기순이익 38,787 50,551 76,684 13% 14% 19% (당기순이익률) 매출 및 원가 (단위 : 천원) 효능 기억력 집중력 두뇌회전력 스트레스 해소 구분 2013년 2014년 2015년 오미자 8,025 9,095 10,700 로즈마리 22,950 22,950 26,775 페퍼민트 15,680 23,520 22,400 결명자차 4,700 3,760 4,465 둥글레차 4,150 7,055 6,640 자스민 13,090 11,900 20,230 캐모마일 22,876 19,950 23,940 설녹차 4,410 6,615 11,025 라벤더 32,130 41,310 45,900 128,011 146,155 172,075 계 판매비와 관리비 (단위 : 천원) 구분 인건비 2013년 2014년 2015년 비고 72,000 73,440 77,112 복리후생비 3,600 3,672 3,856 인건비의 5% 접대비 7,200 7,344 7,711 인건비의 10% 통신비 2,400 2,400 2,400 월 20만 예상 광고선전비 30,000 34,500 39,675 매년 15% 증가 임대료 18,000 18,000 18,000 월 150만 7,200 14,688 15,422 인건비의 10% 기타 계 평균인원수 평균연봉 140,400 154,044 164,176 4 4 4 18,000 18,360 19,278 2013년 월 150, 매년 2%+@ 인상 Q&A 감사합니다.