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(一) 精神官能症通論 Sigmund Freud

專題匯報 - 浸信會天虹小學

高二B5班会课件

千古贡酿，重出军门 www.junfu.cc ★军赋酒诚招省市总代理★ 中国古代，自从出现军队，“军赋”就是头等大事，赋是会意字，“贝”加“武”，即臣属向君主缴纳的军事战备物品，如军车、军马等。“军赋”距今已逾四千多年历史。“军赋酒” 也称兵赋酒，则是大将军向天子进贡用于军事活动的军窖酒。  2009年新中国六十周年阅兵大典发布的《中国人民解放军赋》（简称《军赋》），再次将“军赋” 文化推向高潮。随后“军赋酒”作为军政两界内供礼品酒频频出现在建军节、将军联谊会、新春团拜会等重大活动。  ★军赋酒将为你带来人脉财富★ 你是否一直在找寻一个既可以赚取金钱，也可以构建人脉的事业。  现在财富和人脉已经来到你身边，你是擦肩而过，还是紧紧抓住。  不要学那个后悔的人，比尔·盖茨曾邀请他一起创业，他没有答应。  让我们开启财富人脉的大门，走进恢宏的殿堂，走上成功的阶梯。  ★选择比努力更重要★ 白酒业——中国十大最赚钱行业  白酒行业是中华文化千古传承的行业，被评为中国十大最赚钱行业，十大暴利行业。近年来白酒业飞速发展，出现了“赚钱多、广告多”等情况。白酒消费水平不断升级，销售额飞速增长，整个行业的价值不断提升，古老的白酒业再次焕发青春，为资本市场所追捧。  所以，选择白酒业比选择其他行业好，加盟军赋酒比加盟其他品牌好。  ★投资白酒利润高★  白酒行业利润总额在“十一五”期间增速迅猛。从2005年的73.2亿元增长到2010年的300亿元，增长达三倍。中高端白酒毛利润高达70%以上，给经销商留下了巨大的赢利空间。 ★投资白酒风险低★  白酒没有保质期，不担心过期霉烂变质，时间存储得越久，价值越大；白酒属于快速消费品，无酒不成宴，喜乐皆喝，成败皆饮，消费市场巨大。 ★北京荣和坊★  北京荣和坊酒业有限公司以茅台酒厂前身“荣和坊” 命名，在军赋书画院、军赋文学院有关领导关心下、本着 “以商养文，服务军政”的战略指导思想，由茅台酒厂前身（王茅）荣和坊、（华茅）成义坊酒师后人合伙开创，茅台镇华成酒业等多家酒企联合发起，公司秉承“百年荣和”文化精髓，得到了季克良、罗庆忠等茅台酒厂多位老领导关心支持，公司办公地点设在总部军事机关，公司董事长由军赋两院秘书长、《中国人民解放军赋》(简称《军赋》）原主创人陈恩田先生兼任，公司为纪念新中国六十周年阅兵大典及《中国人民解放军赋》诞辰，依托茅台酒厂原领导的技术支持，沿用古代军赋酒酿造秘方，开发出深受老部长老将军喜爱的“军赋酒”品牌，其可能产生的经济效益，将全部用于设立“军赋文学奖”及推动军赋两院的公益事业。 ★顾问及领导者★ ★陈恩田：《中国人民解放军赋》原主创人、军赋酒董事长★ ★公司领导与邓小平同志警卫秘书张宝忠中将★ ★公司领导与国酒大师，茅台集团名誉董事长季克良★ ★公司领导与茅台酒厂元老罗庆忠同志★ ★企业证照★ ★北京荣和坊酒业有限公司营业执照★ ★北京荣和坊酒业有限公司税务登记证★ ★北京荣和坊酒业有限公司组织机构代码证★ ★北京荣和坊酒业有限公司食品流通许可证★ ★北京荣和坊酒业有限公司酒类流通备案登记表★ ★国家工商总局颁发“军赋酒”商标注册证★ ★千古枸酱，重出军门★ ★军赋酒——中国未来最具投资潜力的白酒品牌★ 军赋酒也称兵赋酒，是古代大将军向天子进贡用于军事活动的军窖酒。据「汉书•食货志」记述，公元前135年，汉武帝令唐蒙将军前往南越，说服夜郎侯多同归汉而置犍为郡，因当地盛产 “构酱酒”，唐蒙又派300军士在郡南驿站兴军酿，后以“军赋”献与天子，汉武帝饮后大悦，赐名 “军赋盛”，寓意汉朝长盛不衰。公元前110年，汉武帝携数千坛「军赋酒」北巡朔方，在朔方举行盛大阅兵庆典活动，与戍边将士豪饮，以壮军威，军赋酒从此成为重大军事活动用酒。  从大汉帝国到今日中华，转瞬两千多年，在军赋书画院部份老首长关怀下，在茅台酒厂原领导的积极支持下，由《中国人民解放军赋》主创人陈恩田先生与茅台酒厂前身（王茅）荣和坊、（华茅）成义坊酒师后人共同开创，并由北京荣和坊酒业有限公司牵手茅台镇十余家酒企组建 “军赋系”联合舰队酿造。其工艺沿用古代军酿秘方，选取茅台镇本地优质糯高粱、小麦等为原料，利用茅台镇得天独厚的自然环境精心酿造，按国家标准检测入装、再经科学能量酒库醇化处理，酒品具有酱香四溢、口感醇厚，绵甜甘爽，回味悠长，空杯留香之特点，是白酒行业熠熠生辉的军酿奇葩。 ★从礼品酒到商品酒★ ★从无价酒到有价酒★  2009年阅兵大典，《中国人民解放军赋》（简称《军赋》）经中央军委及阅兵领导小组修改审定，在中国人民革命军事博物馆公开发表。此后，在中央保健局原领导关怀下，军赋酒作为军赋书画院内部礼品酒开始用于将军文化活动，以及部份开国将军寿宴，得到了老首长们一致好评。2010 年，军赋酒被定为万寿论坛（百名部长将军健康论坛）用酒。2011年，军赋酒被定为纪念「中国人民解放军赋」诞辰两周年活动用酒，2012年，军赋酒被定为首都老部长老将军新春联谊会指定用酒。军赋酒作为内供礼品酒，被称谓＂无价之酒＂，一直未在市场流通。2012年，应消费者需求，北京荣和坊酒业有限公司决定拿出部份军赋酒，对外限量销售。 ★大汉犍为古郡乾坤双酱之由来★    大汉年间，夜郎国盛行枸酱美酒，有一个白胡子老爹，被誉为“夜郎神酿”，他收养了两个孩子，男孩叫乾山，女孩叫坤田，两个孩子跟着白胡子老爹以酿酒为生。日月更替，年复一年，男孩逐渐长成英俊少年，女孩出落得温婉美丽，为让两个孩子比试技艺酿出好酒，白胡子老爹让他们各酿一坛好酒：一坛名曰乾酱，一坛名曰坤酱。一日，夜郎候多同路过酒坊，命白胡子老爹取乾酱、坤酱来品，酒过三巡，多同就对坤田姑娘动了淫念，决意占为己有，坤田姑娘宁死不从，白胡子老爹和乾山上前阻拦，被多同手下打得遍体鳞伤，三人被关押在酒坊里。多同软磨硬施，发现坤田姑娘深爱着乾山，继而欲置乾山于死地，乾山被迫逃离夜郎国，投奔到汉将军唐蒙帐下，唐蒙饮了乾山带来的“枸酱美酒”，大喜过望，任命乾山为军赋酒官。不久，汉武帝命唐蒙将军征伐夜郎，大兵压境之下，多同急忙派人找到乾山，要求与唐蒙将军和谈。这样，夜郎归顺了汉天子而建制成犍为郡，唐蒙将军派乾山率三百军士回到酒坊兴军酿，白胡子老爹和坤田姑娘也被解救出来。汉武帝喝了唐蒙将军带回的军赋美酒后，赐名“军赋盛”，并钦点酿酒官乾山和坤田姑娘成婚。从此，乾酱被称为“军赋酒”，坤酱世代相传，逐渐演变成今天的“茅台酒”。 ★中国红色后代联谊会指定用酒★ 当代军赋酒重回“大汉犍为古郡”，选择贵州茅台镇赤水河畔酿造，产品先后得到了茅台集团前董事长季克良、茅台酒厂原副厂长罗庆忠等白酒大师的关心和参与，在古代军赋酒的酿造工艺基础上，严格按照国酒茅台的生产工艺：即伏天制曲、重阳下沙、两次投料、九次堆积、八次蒸馏、七次取酒，一年一个生产周期。这一独特的生产工艺让军赋酒拥有酱香突出、优雅细腻、酒体醇厚、空杯留香的典型风格，力争不辱“乾坤双酱”之千古美名。 ★携手军赋酒，背后更惊喜★   社会效益军赋酒源于新中国六十周年阅兵大典及《中国人民解放军赋》（简称《军赋》），是一个汇聚强大人脉网络的白酒文化品牌，不仅有军赋两院上千名老部长老将军的大力支持，更有全国各地党政军领导干部的关注认可。加盟军赋酒等于加入了一个强大的人脉圈，加盟单位的其他产业同样会获得公司的支持。比如，湖南的李建科总经理，他本身做建筑和房地产业，投资100万元加盟军赋酒后，公司在湖南组织了一次《中国人民解放军赋》暨将军书画展，军赋书画院数名老首长出席，湖南省当地党政军领导也陪同出席，这样李建科总经理在湖南收获大量人脉，不仅军赋酒在当地畅销，他还与地方领导建立了良好关系，顺利获取了几单工程。 ★市级总代理资金回报率187%★    经济效益市级总代理首期投入：60万购酒+20万运营+20万（保证金） =100万元假定每市辖八个区县，县级代理回收保证金8×6﹦48万元，实际市级代理只投入52万元。如果每个区县每天销售10瓶，全市每天销售80瓶，月销售2400瓶，年销售28800瓶，按平均330元/瓶计算，年销售950万元，保守估计毛利润为 22%约209万元，完成任务后返利：380万×3%=11万，570 万×8%=45万元,保证金利息：2万，年总毛利润：209万 +11万+45万+2万=267万；预计年营销杂费：仓储费、税收、车辆费、人员工资及提成、运输费、客情费等预计需80万左右；年纯利润:187万，资金投入回报率为187%左右 ★合作者条件★         1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 独立法人，证照齐全，无不良记录。遵守总部市场管理规定，严格执行价格定位。自觉维护市场秩序，严禁跨区销售或低价倾销。积极做好市场调查，配合总部营销方案和广告计划。有一定的社会资源，能带领一支能打硬仗的销售队伍。保证产品合理库存，做好财力、人力等资源配置。有较好的卖场、餐饮、团购等营销渠道。转业军人或党、政、军家属优先。 ★总部后台支持★  公司下设东北、华北、华东、中南、西南、西北六个工作局三十三个办事处，指导全国的销售工作。根据经销商的资源优势对销售网络和渠道实行界定，公司采取严格的市场保护体系和措施，严格执行区域代码和产品序号制度，公司负责全过程销售监督、终端监督和物流监督，确保经营者的利益不受损害。 ★市场营销支持★       广告支持公司将以事件行销为主，整合高端媒体进行品牌宣传和推广。营销工具和培训支持《团购业务员销售手册》、《区域办事处管理手册》、《团购商手册》、《品鉴会实操手册》、《营销人员培训手册》、《营销管理制度》。提供系统化的营销手册支持，并进行及时更新。培训支持提供制度化的培训支持，培训内容包括企业和产品知识、销售技巧、市场管理等。 ★礼品支持★ 礼品配置标准：  根据经销商的团购客户开发需求（签合同时约定该市场所需要开发的团购客户数量）及实际开发客户数量配套礼品，即每开发一个新客户配套三次拜访礼品。经销商需提供详细的客户开发资料，不得重复开发。  注：礼品的类别和价格请见《礼品目录》，团购经销商可以根据《礼品目录》挑选礼品，也可以直接选择礼品套餐。如团购商需要额外礼品，可以现金进行购买。 ★品酒支持★ 品酒支持标准  根据经销商的团购客户开发需求（签合同约定该市场需要开发的团购客户数量）及实际开发客户数量配套品尝酒，即每开发一个新客户配套二瓶品尝酒。经销商需提供详细的开发客户的资料，不得重复开发。  ★客情费用支持★          ● 客情费用配置标准：根据经销商团购客户开发需求（签合同时约定该市场所需要开发的团购客户数量）及实际开发客户数量配套客情费用，即每开发一个新客户配套400元的客情费用。经销商需提供详细的开发客户的资料，不得重复开发。 ● 大型品鉴会（如《中国人民解放军赋》书画展活动）大型品鉴会由公司在区域范围内统一召开，区域营销中心（办事处）承办。费用由公司在客情基金中提取（客情基金：由公司根据经销商进货额按5%的比例提取），专业团购商只需按照公司给予的人员数量指标，邀请相关客户出席即可。大型品鉴会原则上一年举办一次，可根据实际情况灵活调整。 ● 小型品鉴会支持 A、小型品鉴会可分为自行举办的小型品鉴会及植入式品鉴会两种。 B、品鉴会方案及活动现场组织支持：专用团购商、公司区域办事处 C、费用支持：品鉴会费用含在“客情基金”，公司和专业团购商按照6:4的标准进行共同承担，使用和报销流程和其他市场推广费用一致。 ★专卖店建设支持★           专卖店标准组件及资金支持专卖店类型最高装修资金费用半年内累积进货要求标准店（80㎡以上） 10万元 80万元中型店（50—80㎡） 8万元 50万元小型店（50㎡以下） 6万元 30万元 ●

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