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西点军校精神——与销售队伍共勉
商 场
=
战 场
西点军校——最优秀的“商学院”
西点堪称美国最优秀的“商学院”
美国的西点军校为世人所知，是因为从这里走出了很多著名
将领。然而，人们却不知道，西点军校更是培养商界领袖的摇
篮。美国现代管理学之父彼得.德鲁克以及通用电气前首席执行
官杰克.韦尔奇曾被问及同一个问题：在培养领导者方面，谁做
得最好？他们的答案既不是哈佛商学院、也不是通用电气，而
是美国军队。
二战后，在世界500强企业里，西点培养出来的董事长有10
00多名，副董事长有2000多名，总经理、董事级别的高级管理
人才超过5000名。以此计算，西点军校堪称美国最优秀的“商
学院”。
西点人成功的三大秘诀
西点军校能产生如此众多的商业人才，要归功于“领导
力、执行力和人格魅力”这三大秘诀。
• 领导力
西点军校领导力培训项目的托德＊亨肖中校指出，一个好
的领导人，要懂得如何保持团队的价值，并通过团队建设使之
增值。
• 执行力
执行力则意味着除非命令本身有问题，否则必须执行，没有
任何借口。在西点，士兵在回答命令的时候，只能有4种答案：
“是，长官”；“不，长官”；“不知道，长官”；“没有借
口，长官”。
• 人格魅力
人格魅力则是指人的美德，比如诚实。西点军校的荣誉信
条是：“决不欺骗和偷盗，也决不容忍任何人的这种行为。”
西点校训：职责、荣誉、国家。
22条军规——1、无条件执行；
2、工作无借口；
3、细节决定成败
4、以上司为榜样；
5、荣誉原则；
6、受人欢迎；
7、善于合作；
8、团队精神；
9、只有第一；
10、敢于冒险；
11、火一般的精神；
12、不断提升自己；
13、勇敢者的游戏；
14、全力以赴；
15、尽职尽责；
16、没有不可能；
17、永不放弃；
18、敬业为魂；
19、为自己奋斗；
20、理念至上；
21、自动自发；
22、立即行动。
向军人致敬！向军人学习！
从“一事如意”开始，向着“万事如意”努力