Transcript 1. Διαπραγματεύσεις για Ενεργειακές Εταιρίες και Εταιρίες Κοινής

Σάββατο 13 Μαΐου 2017, Αθήνα
Διαπραγματεύσεις για Ενεργειακές Εταιρίες και Εταιρίες Κοινής
Ωφέλειας
Δρ. Ανδρέας Νικολόπουλο και Δρ. Ηλίας Καπουτζής, Diploma in Negotiations
Διάρκεια: 4 Ώρες
Η παραγωγή ωφέλειας και η απόκτησή της είναι δύο διαφορετικά θέματα. Η
παραγωγή βασίζεται στην εφαρμογή των αρχών του Μάνατζμεντ, ενώ η απόκτηση
της ωφέλειας στις επιτυχείς διαπραγματευτικές εκβάσεις.
Για το λόγο αυτό, το Μάνατζμεντ, χωρίς την προσθήκη των διαπραγματεύσεων,
είναι ελλιπές, αφού, μόνο μέσω των αποδοτικών διαπραγματεύσεων,
εξασφαλίζεται το επιδιωκόμενο αποτέλεσμα.
Στο χώρο των ενεργειακών επιχειρήσεων και των επιχειρήσεων κοινής ωφέλειας οι
διαπραγματεύσεις έχουν σημαντικές ιδιομορφίες. Ενδεικτικά μπορούμε να
αναφέρουμε το μεγάλο και ετερόκλητο πλήθος των Παικτών, τα ανομοιογενή τους
συμφέροντα και χαρακτηριστικά (π.χ. επιχειρηματικά, κρατικά, ρυθμιστικά,
οικολογικά, ηθικά, κοινή γνώμη, κ.τ.λ.), οι ασύμμετρες σχέσεις (π.χ. γεωπολιτικά
συμφέροντα, παραγωγοί – μη παραγωγοί, δεσπόζων παίκτης κ.τ.λ.) και τα μεγάλα
οικονομικά μεγέθη.
Οι
ιδιομορφίες
αυτές
απαιτούν
τη
διαμόρφωση
εξειδικευμένων
διαπραγματευτικών μοντέλων, τα οποία αναπτύσσονται ανά περίπτωση. Έτσι
ενισχύονται οι πιθανότητες θετικής έκβασης της προσπάθειας διοικήσεων και
στελεχών επίτευξης των στόχων που έχουν προηγουμένως με σαφήνεια τεθεί.
Στο πλαίσιο του Συνεδρίου “Energy Commodities Conference”, στις 12 & 13 Μαΐου
2017, το Σεμινάριο για Διαπραγματεύσεις θα δώσει ένα δείγμα γραφής για πρώτη
φορά στην Ελληνική Ενεργειακή Αγορά, για τον πραγματιστικό τρόπο προσέγγισης
διαπραγματευτικών μοντέλων στις ενεργειακές επιχειρήσεις.